第一、对关键性能指标要精益求精

　　作为一种生产工具，能否创造更多的价值是购买者最关心的问题。而与此相关的性能指标，就是关键性能指标。通常来说，价格（对于我们来说就是成本）、可靠性和效率是用户最关心的三个问题。前两个很容易理解。效率并不像我们想的那么简单，但对我们却至关重要，因为用户愿意为效率支付更多的钱。

　　遗憾的是，提高履带吊的工作效率并不是一件容易的事情。他和具体的应用领域、现场条件等密切相关。只有深入使用现场，加强与最终用户的联系和沟通，才能找到关键所在。

　　第二、密切关注新的应用领用，精确定位细分市场

　　履带式起重机是一种经典的通用设备。但是，回顾过去十几年的发展历程，取得成功的往往又是那些对新的应用领域针对性很强的技术和车型。这方面的例子比比皆是，化工专用杆头、风电专用杆头、风电专用车型等等。这些事例告诉我们，一项技术或产品要取得成功，精确定位细分市场，特别是新的应用领域产生的细分市场更是极其重要。

 　 通过不到10年时间的超常规发展，我国履带吊制造业取得了举世瞩目的成就。用什么样的赞美之词来描述这一辉煌历程，都不过分。作为这一进程的参与者和见证者，我们每个人都无不为之自豪。今天，无论是市场规模，还是生产能力，中国都是无可争议的世界第一。但是，每当看到这些第一的时候，我们心中体会到的不仅仅是欣慰和自豪，更有几份困惑和忧虑。经常被大家提到的是，关键原材料、零部件受制于人；行业内无序竞争加剧，自律性差等等。