酒企“触电”已经不是行业内的新鲜话题，淘宝、天猫、京东、一号店等电商平台都设有酒类专区，而酒仙网、也买酒、酒美网等专门针对酒类的电商平台更是层出不穷。不过相比较线上众多的白酒、葡萄酒产品，受制于产品特性以及地域特性，黄酒品类线上交易还未得到重视。

　　传统的黄酒行业如何挤上电商这趟快速行驶的“高铁”，如何抢到一个稳定的座位是行业需要共同探讨的话题。

　　起步中的黄酒电商模式

　　据统计数据显示，2012年，中国电子商务市场整体交易规模增速较往年略有回落，但仍以同比增长27.9%的比率，达到了8.1万亿元。其中，2012年中国网络购物市场交易规模达到了1.3万亿元，同比增长66.2%。

　　而另有数据显示，2012年，中国酒类B2C网购市场规模或将达到37亿元，2011年中国酒类B2C网购市场规模为18亿元。但与线下渠道相比，线上零售渠道仅占线下的1%。

　　从以上的数据不难看出，酒类网购渠道还处于起步阶段，而与目前比较成熟的白酒、葡萄酒网购市场相比，黄酒行业则起步较晚，发展也较慢。

　　有业内人士称，黄酒行业作为酒水行业的分支，试水电商领域相对较晚，大概是从2008年开始，主要是受物流和人才的制约。到目前为止，大多数黄酒品牌已经开始做电商了，而且基本上都是依托阿里巴巴平台或者外包给经销商在打理。

　　黄酒电商面临的阻碍

　　业内人士认为，目前，电商发展中遇到的最大阻碍包括各大平台竞争惨烈、价格战频发、电商盈利空间不断被挤压、缩小。相对于其他商品来说，酒类企业的电商发展难度或许要大些。首先，酒类产品传统的销售渠道根深蒂固，尤其是高端酒市场;其次，酒类产品的推广营销尤其是网上售卖需要具备一定的知识，而对应的人才难求;第三，电商一个很大的优势就是价格低，但是酒类电商发展却遭遇传统渠道商的集体抵制。因此酒类电商发展，切忌急功近利，要定好位，调整好心态。现在不少实例也表明，电商平台并不比传统渠道节省成本。另外，酒类的消费和衣服等商品不同，消费者可能想到了就马上要喝，并不愿意等，还有一些商务消费不可能网购。

　　从另外一个侧面来说，一旦消费者通过尝试体验了公司的产品，以后可能成为老客户，对电商来说，以后拼的是服务和优质体验的舒适感。当然，和传统渠道一样，不诚信的品牌以后不可能有销路的。

　　此外，现在困扰电商平台运营的还有产品线上线下的价格管控，毕竟作为对传统渠道的补充，产品在线上如何定价很重要。如果文章来源华夏酒报线上定价过高，消费者就会选择线下买，如果线上价格过低，则传统渠道会受冲击，从而产生传统渠道商不卖力或弃你而去的不良后果。

　　经销商渠道链条比较复杂，下面还有二批商，甚至三批，如果定价偏低，那么二批商会直接走电商进货了，那一批商就会有意见。乌毡帽酒馆上既有线下卖的，也有线上专卖的以及定制酒。线上专卖的价格会实惠一些，对消费者来讲性价比会更高一些，但是也不能完全割弃线下产品的性价比，因此在定价上需要综合考量。

　　而投入产出比也是电商普遍关注的话题。目前，酒类电商平台还未实现真正盈利。电商的盈利模式主要为构建平台，吸引相关企业、个人进入平台进行交易。电商可以通过收取会员费、广告费，提供竞价排名、增值服务、线下服务、商务合作等多种功能的服务收取相应的费用。减少成本只是电商凸显自身价值、参与市场竞争的必备要素，其根本目的在于获取相应的盈利。当然可以说，电商要发展壮大，以减少成本为出发点是需要的，但在现今形势下，凸显服务质量是至关重要的。而这样的盈利模式对于自建电商平台显然并不成立。

　　所谓现代市场营销是一门以消费者为中心，研究现代企业市场营销活动及其规律的学科，具有综合性、实践性、创新性等特点。

　　在全球经济一体化的新经济环境下，现代市场营销不仅是一门学科，更是一种思维方式，可以运用它来解决社会、经济和生活各个领域中的问题。

　　传统黄酒要在未来的电商市场撑起一片天空，还需要解决多个方面的问题。首先，要让更多的消费者知道黄酒、了解黄酒，当然，通过自建或与其他电商平台合作，这本身对产品来说就能起到一定的推广作用。其次，行业营销创新的氛围还需进一步调动，虽然说黄酒是传统行业，但是在当下的市场环境下，营销创新是必然趋势。