十年前，销售这个行业大家还很陌生，就在几年前，销售还被认为是不学无术的行业，然而随着我国市场经济的不断完善，销售已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲销售。人们对销售的观念也将有更深的认识以下是对我国销售行业现状分析：

　　一、销售行业前景大好

　　因为销售的特殊性，所以决定了做销售需要各种能力，不是学销售的人就适合做销售，专业知识反而变得不是很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲的对手，给毕业生造成了一定的压力。

　　销售类职位是人才市场需求榜上不落的冠军，销售行业市场调查分析报告数据推测，销售类仍是近几年年需求量最大的职位。营销类专业由于所有高校基本上都设置了这个专业，导致连年供给不断增加，反映在才市上就是低层营销人员的薪资水平被拉低。但拥有良好沟通技巧和心态的营销类专业的毕业生总体就业形势不错。

　　但随着国内市场的一步步规范化，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。

　　由于营销科学是近20年才从国外引入的“舶来品”，所以目前国内企业整体的销售水平还比较低。企业的销售人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，很多高级销售管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习，做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因此，企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策划和管理人员。中组部《关于加强和改进企业经营管理人员教育培训工作的意见》提出： “我国新经济形势下缺少既懂管理、又懂技术，既熟悉国内市场、又熟悉国际市场的复合型高级管理人才”。销售总监、销售经理等高级营销管理人员已被纳入国家紧缺人才管理系统。

　　二、销售行业环境分析

　　要对销售行业现状分析，不得不说企业销售活动成败的关键就在于企业能否适应不断变化着的市场销售环境。现代企业是社会经济组成的成份之一，是个开放的系统，它在销售活动过程必然与社会的其它系统、与它所处的市场环境的各个方面，发生了千丝万缕的联系。环境因素必然对销售活动中有重大影响。这些销售环境对企业的销售管理来说是不可控制的变数，销售管理者的任务就在于适当安排销售组合，使之与不断变化着的销售环境相适应。许多企业的发展壮大，就是因为善于变化而适应市场；而在市场经济发展中，也有部分企业，往往对市场环境变化的预测不及时，或者预测到而没有对策，结果造成企业极大的被动，重者破产倒闭，轻者经济受损。销售者必须及时和注意市场销售环境的调查，预测和分析，然后根据各数据确定销售组合和策略，相应地调整企业的组织结构和管理体制，使之与变化环境相适应。市场销售的实践证明：适者生存。销售管理者应密切注意市场环境的变化，各地区或各国销售环境的差别主要表现在下列几个方面：

　　1.各地政府政策管制上的差别。其主要表现在各地政府对商业活动所制定的法令条规互不相同，相应地对商品推销的限制也不同。

　　2. 各地经济发展程度不同。经济发展程度不同常常造成各地市场消费习惯的差异，这些差异将使销售人员在不同的市场导致不同的推销方式。

　　3. 各地的地理因素及人口分布不同。

　　4. 各地文化传统的差异。这种文化传统的差别会导致各地市场具有不同市场形态。

　　5. 各地语言或文字上的差异。这种差异在推销实务中成为跨国促销活动的主要障碍之一。这就要求销售人员要有精确的语言表达能力。商品的特性要求同当地的惯用语来表达，才能较快地被当地所接受。

　　企业销售策略与某一特定市场环境相配合的时间往往是短暂的，因为市场环境复杂多变，策略要随环境的变化而相应改变，不能固步自封。以前，中国人的观念是舍得给小孩花钱，成年人和老人的穿着消费相对较少。随着经济发展，时代已有所改变，中国中老年服装行业市场发展前景深度研究及投资战略分析报告显示，儿女没有时间陪父母，就用钱来打发，另外就是许多老人已经不再把钱留给子女而求自保，使得“银发族”的钞票多多。眼明手快的商家，许多看准无可限量的老人消费能力，由童装为主要的生产转型为成年老人服装的生产，瞄准市场一举而红。分析市场环境的目的，在于寻求销售机会和避免环境威胁，争取主动。无论市场竞争怎么激烈和白热化，机会和危机往往同时并存。经营者的任务就在于抓住机会，克服危机，使用各种策略措施，迎解市场难题，占领市场，市场环境的变化是不断造成新的机会和危机，这种变化有些是缓慢的，可以预测的；有些是急剧的，难以预测的。根据各类商贸报告调查显示，各行业之间所处环境也不尽相同，按其变化的速度可分为三类。1.稳定的环境，如许多食品的市场环境是稳定的，基本上与人口变化成正比；2.缓变的环境，款式多样的爬山车和女式自行车逐渐取代六、七十年代的大、黑、土款式的旧款自行车。可以预测，多数企业能有条不絮地适应这种环境变化；3.急变的环境，同一环境变化对不同行业的影响也不同，它可能对某些企业或行业造成危机时，同时又带给另一些行业或企业提供机会。

　　上说三种变化环境从做好市场调查分析、预测和对策实施时，企业受威胁的机会就会减低。根据销售行业现状分析，三种变化并非是既定不变的，同行的竞争都会使行业之间产生剧变，谋取市场突破口，找出利润新增高点。企业的市场销售环境可分为微观环境和宏观环境两大类。微观环境因素包括：企业、供应商、销售中间商、顾客、竞争者和公众。宏观环境因素包括：人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治环境和文化环境六大部分。所有的微观环境因素都要受到宏观环境的影响和制约。由于企业的规模大小有所不同。行业间受的影响也有很大区别。