中国的批发市场(又称为商品交易市场、专业市场)是个很有意思的存在：数量众多、体系庞杂，既有国外普遍存在的农产品市场，也有中国独有的消费品、五金建材、工业品MRO等市场;既有产地型的货源地市场，也有纯集散地型和销地型市场。根据中国商业联合会的数据，到2013年底，全国有9万多家商品交易市场，其中年交易额亿元人民币以上的专业市场5089家，总交易规模达到9.7万亿，从业人员超过数千万。

　　作为中小企业共享式的销售网络，批发市场一端连接有供给能力的中小制造企业，另一端连接有采购需求的中小企业，构成中国流通体系重要而独特的一环，也是实体经济重要的组成部分。

　　批发业旺季不旺

　　2016-2021年中国批发零行业市场需求与投资咨询报告表明，2016年12月非制造业经理人指数(NMI)也重新站上「50」荣枯线，较前月回升1.5个百分点至51.2%，终结连续2个月紧缩。不过，值得关注的是，「服务输入/进口」参考指标降至48.6%，呈现紧缩状态，中经院长吴中书示警当前内需仍不足，特别是批发业表现相对疲软，呈现「旺季不旺」状态。

　　从非制造业主要產业来看，批发业与营造暨不动產业呈现紧缩状态，2016年12月NMI分别为48.5%和49.2%。其余多项產业呈现扩张，依序为资讯暨传播业(58.3%)、运输仓储业(56.5%)、零售业(54.7%)、教育暨专业科学业(53.8%)、金融保险业(52.7%)与住宿餐饮业(52.3%)。

　　非制造业对未来六个月的景气状况，虽较上月大幅回升12.5个百分点，但仍呈现紧缩状态，为47%。

　　我国批发业的发展方向

　　(1)培育批发体系 培育批发体系可以从培育批发市场和建立多样化的批发体系两个方面进行。

　　①培育批发市场：在这个基础上建立二级的批发商或者更多层次的批发体系。亚洲的一些国家，如日本，农副产品批发市场的一级批发商，其资格由农林水产部门批准，并不是谁想当一级批发商就能当的，要符合一系列的规范。在国内，试点过汽车、钢材代理，明确了全国的一级批发商要符合的规范和条件。然而，现在的一级批发商规模太小，还需要加大培育力度。

　　②批发体系一定要多样化：我国目前的批发企业中有国营的、民营的、个体的，也有独资企业和合资企业。除了关系国家经济命脉的资源流通控制在国家手

　　中外，我国在不断增加允许外资批发企业进入的行业，批发业的竞争将越来越激烈。

　　(2)批发商经营思想、经营战略、经营方式的转变

　　①更新营销理念：许多批发商已将他们的公司业务定义为“营销支持业务”，即他们与客户的业务关系不再仅仅是购销关系，而是营销支持关系。他们意识到自己的主要目标是帮助供应商和客户制定有效的营销方案，并对供应商或客户的任何任务、活动提供支持和参考意见.甚至采用入股、参股的办法参与企业的管理，以使整个渠道的营销更有效率。这些情况说明，关系营销和渠道整合将是批发商寻求发展的主要方向。

　　②在经营形态上进行种种创新：采用货架批发、货车批发、邮购批发等形式，以满足用户的不同需要。一些批发商正从电子商务中获益。他们正在适应互联网，寻找利用它发展新业务、改善业务运作的途径。有两种电子商务模型最有可能影响批发商：一种是独立交易平台，这些公司在互联网上集成供应商的目录，让相似产品的买主可以进行检索，并在一个站点向大量的供应商采购;另一种是供应链网络，其作用是方便供应链参与者(制造商、分销商、顾客)的交易。供应链网络是一种基于互联网的一体化供应系统通过单…、标准化的综合平台管理，实现对多家供应商的大量采购。其收入来源包括网业开发、委托服务和建立产品目录等咨询费用。大型批友商也可以通过自己的网站和目标客户群保持联系，从而降低客户订货成本，提升其对客户关系的控制力。

　　③加强技术装备，深化各项批发机能：依靠电子计算机系统，从条形码、扫描仪到全自动的仓库;从电子数据交换到卫星传播和录像没备，提高对需求预测的精确性，更有效地调节供求平衡，发挥对生产的组织作用，如季节性、流动性极强的服务生产，通过批发商制定产品规划，组织不同的生产企业共同开发新产品;加强对零售商的经营指导，变过去对零售商的控制为对零售商的服务。

　　④实行批发业务专业化战略：一些批发商重新估计了自己的战略任务，分析其对制造商总战略目标的影响和作用，放弃那些对制造商总战略目标无太大作用的边缘项目，将工作重点放在制造商具有竞争优势的产品种类和细分市场上，实行了批发业务的专业化。

　　⑤注意自我经营能力的提高：组成各种形式的联合组织，建立各种类型的批发中心和批发市场，发挥批发在物流以及信息交流方面的作用。

　　⑥开拓国际市场：国内市场竞争的激化驱使批发商寻求向国际市场的发展，而经济全球化和高科技的采用为他们开拓国际市场提供了方便。据资料统计，美国28万家批发商中的大部分都通过合资或联营联盟将其业务拓展到海外。

　　从本质上看，戍为全球性批发商非常困难，因为批发意味着满足当地市场的需求，而这种需求是多样化的，要使不同地区的分销渠道标准化是极其困难的。

　　(3)批发商的合并 ①批发商的横向合并：在批发业中，一般合并是地，-.陛的。通常由若干批发企业通过兼并与收购来实现。批发领域的合并是行业变化的源泉。一旦合并，渠道中的力量平衡就会发生变化。整个行业在批发环节中的销售大部分都集中在合并后的大批发商手中。这些大批发商将实现更高的销售额，运营也更有效率，这样，尽管毛利率很低，其净利润仍将很可观。生存下来的大型批发商会重新设计其行业中的供应链管理流程，这常会给现有的运营方式带来革命性的变化。面对批发商的合并，制造商会制定相应的策略。其中之一是通过前向一体化建立另外一种市场渠道。

　　②制造业进入批发业的前向一体化：20世纪90年代以来，企业之间的竞争已不再是一个企业对一个企业的竞争，而是发展成为一个企业的供应链同竞争对手的供应链之间的竞争。国外正在进行着以生产制造行业为中心的大规模的供应链的重组兼并已经涉及世界经济500强的成员。这个过程对流通领域最大的影响，是制造企业自己的联销网络不断强大和纯商业批发的萎缩。